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创煌谈货架管理原理及技巧
作者:管理员    发布于:2012-08-12 23:40:52    文字:【】【】【
摘要:货架管理原理及技巧

创煌谈货架管理原理及技巧,如下:

1、正确的产品:产品是最重要。选择高回转率的商品,并且优先从高利润产品群中挑选。当然,产品的种类、规格必须有明显竞争性。 主力产品陈列必须占据总陈列面的50% ,各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况 各品类陈列比例应该与历史销售情况或者贡献度 或者贡献度 或者贡献度大致相当(促销除外)。保证货架上至少有80%的商品,可以方便顾客选购。

2、正确的地点:高人流区,位置能够符合消费者购买的习惯;临近领导品牌及同类商品,能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

3、正确的时刻:在下列时刻必须特别注意:季节性购买时刻、尖峰间周末物或者配合广告和促销活动的时候。

4、正确的数量:要考虑陈列带来销售增长,至少应有比购买周期多一的库存以避免断货;足够数量的存货配合达到陈列效果,货架正面陈列积应该至少与市场占有率相当。 多种规格时至少两个排面,应该比竞争者多,越多越好。

5、正确的价格:价格对于竞品而言最好具有明显的竞争性,在价格标志上应清楚明确的告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。特别是促销时,消费者购买利益必须突出。

6、正确的形式:有足够空间,可以利用公司的专货架,而且所有陈列容易看到、容易拿取,容易比较。如有试用品或小包装,一定要挂吊牌或者使用跳卡。

7、正确的维护:货架上要经常补满货,维持货架及货物整洁,并及时补货,货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具必须随时保持清洁、准确、齐备,辅助工具不得遮挡、覆盖产品。

脚注信息